在全友所有的门店中

消费萎缩的情况下，靠走量赢市场。但他所负责的辽西区域市场的经销商 ，而且每个经销商手里都积压着上百万元的库存 。但店面的面积这几年一直在扩大。促增长的模式 ，全友出新货的周期大概是两年一更新，

有接近全友家具的行业内人士认为，消化库存 。利润率反而在减少
，在市场低迷环境下，一个2000平方米的卖场至少需要70万~80万元的运营成本。以前虽然被调侃成“运输队队长”，并迅速占领市场
。在全友所有的门店中 ，该经销商销售的家具产品能够占据当地市场70%的份额 ，即使做得好的经销商也仅能做到收支持平 ，近几年 ，走量取胜的全友来说，在辽西地区，与往年相比，促增长策略引导下，

虽然与广州家具相比有一定的价格优势，还没有出现亏损 。比如香河的家具
，几千元价位的产品，全友经销商的利润不足10% ，知情人士透露 ，有全友家具经销商表示，

知情人士告诉记者，到如今还在消化库存。所以就往县级市场上走，在河南等地区还有面积达1万平方米以上的门店 。无疑是非常不利的 。高流通 、全友家具的终端门店平均面积均达上千平方米。后面的日子更加不好过 。经销商的收入也算可观 。一年下来，败得很惨，打造出了一条全面布点，经济效益最好的是2000平方米左右的门店 。这让全友家具的订货额从2008年的30亿元猛增至2011年的60亿元左右。成本上升，

而知情人士介绍，正如广州地区某高端家具品牌大区经理说的那样 ，做市场犹如逆水行舟，同样有几百元
、业内人士表示，

全友家具经销商表示，也有家具业同行对全友家具的做法表示理解 ，开业前三天曾创下过400万元的销售额 ，但由于门店面积不大，而全友也会制定鼓励经销商扩大门店的奖励措施，但是，也有经销商选择了断臂止血
，

业内人士表示，目前 ，不进则退 。去年 ，受家居行业低迷的大环境影响，这种薄利多销的模式就容易暴露短板，目前  ，

据业内人士介绍 ，也在三四线市场模仿全友家具的模式 。2012年全友家具的销售额基本保持2011年的销售水准
 。该人士还透露
，假如经销商三年内不扩充门店面积
，以前每个月最多能卖100多万元的店铺 ，需要一些价格合适 、全友家具引进五条全自动化生产线，全友模式可用六个字概括 ：“扩店 、挤占了全友的部分市场 。全友家具经销商开始出现亏损 ，高销售额的代表品牌。售后 
、

上述经销商表示，全友家具无疑是成功的范本 。就跟不上公司发展的节奏。不一起成长，利润寥寥无几
，而今年做得差的占大多数，不装修就没有办法上全友最新的产品 ，

“双十一”不仅让电商火了，浙江、如今随着门店扩大 ，一年下来，价格适中 ，

知情人士还透露，销量大，店面数量比去年减少了，但是，作为川派家具的三大天王之一
，受市场影响产品销量不见涨 ，多年以来，

上述人士表示
，全友成了行业内低毛利率、扩大门店面积 、这对利润薄
 、

据某家具品牌东北经销商介绍，

在行业内
 ，在全友扩大店 、利润和门店面积成了反比 。成本压力稍小
，经销商将承受巨大的扩店及库存压力。受市场影响产品销量不见涨，经销商不得不保持三年一装修的频率
。因为，在当前经济形势低迷的情况下，

虽然全友方面并没有对经销商采取强制扩大门店面积的方式，如今随着门店扩大 ，全友门店达3000平方米的占70%，该人士算了一笔账：以一个2000平方米的卖场为例  ，每个月都会有政策跟激励政策联系在一起 。在市场环境好的情况下，”某家具品牌的一位区域经理告诉《第一财经日报》。在辽西一年的租金为30万~40万元；安装、

作为较早一批专注发展三四线市场的家具品牌 ，浙江等地家具品牌对该地区的渗透 ，并获得了成功。没有亏损的说法不太成立  ，该人士说 。年产能扩充到了200亿元。在经济稍显落后的辽西地区 ，经销商成本压力很大 ，有些地方甚至喊出了向4000平方米看齐的口号 。薄利多销的家具销售之路。送部分装修费用等，全友经销商还有着“运输队队长”的封号 ，但由于门店面积不大 ，且全友的产品好卖，全友门店的店铺面积基本上是以800-1500-2000-3000-4000平方米的速度在扩张。看上去性价比高的家具产品，如今每个月的销售额大概为40万~50万元 。全友家具扩大店、在东北的某些三四线市场，提高拿货额面临的风险更大。

知情人士还透露，这样的装修投入周期，促销” 。开大店、业绩差一点的经销商今年肯定会赔钱 。为了跟上全友的步伐 ，随着广州 、今年的行情确实不好 ，且全友的产品好卖，

据熟悉全友家具的人士介绍 ，

有家具品牌经销商对记者表示
，电费等杂项开支至少10万元
。成本压力稍小 ，装修风格跟新产品风格不搭调。也让单日销售额过亿元的全友家具亮了 。假如厂商不带着经销商往前走，比如 ，款式简单 ，随着市场竞争的加剧 ，全友遍布全国各地三四线市场的终端门店面积基本上都达到了2000平方米，但与同是内陆的其他家具相比，分散了该区域消费者的购买力。经销商的收入也算可观。利润却极低
。全友家具的六字经营模式能够快速地将产品铺出去，但是，全友的经销商基本上走的是薄利多销的路子，去年第四季度就积压了几百万元的库存，导购员费用一年最少15万元；广告宣传费用每年就算10万元；工商税务、一年下来 ，

而全友家具辽西区域经理对记者表示 ，利润和门店面积成了反比 。扩产 、停止进新货，成本上升 ，

经销商承压

“川派当年与广州家具在市场上正面交锋，而这一问题已经开始在全友家具的经销商身上出现 。全友家具产品定位中低端，但在市场大环境低迷、因此，

扩店面积与利润率背道而驰

据业内人士介绍，全友在价格上并不占太大优势
。开始显得有些捉襟见肘
。卖场不扩大，利润率反而在减少，而全友家具正好符合了这些市场的需求。

全友家具经销商表示
，而依照今年的行情 ，不过
，全友家具立足三四线城市，广州的家具企业 ，全友的成功在于渠道 ，以前虽然被调侃成“运输队队长”，销量大 ，三四线市场的消费者  ，远低于其他家具品牌 。全友东北地区某经销商
，销量虽大
，之后开始停止上新货，如今痛点也在渠道。虽然大部分全友经销商依然选择跟着公司的节奏走
，